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環保加盟營銷新的發展趨勢

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環保加盟營銷新的發展趨勢

  • 孟薇薇 | 2012-07-18 09:40:54
  • 0
  環保加盟營銷是不是常常應該注入新的血液,讓整個行業有一些新的銷售面貌呢­這一點對于整個行業是非常的重要的,那么關于環保加盟營銷這一方面的新發展值得您好好關注一下的!


  

環保加盟營銷新的發展趨勢
 

  探討環保加盟營銷的新發展:首先新發展是營銷的社會責任的因素,或者說是買形象的營銷與社會的營銷。什么是買形象的營銷­所有的人都吆喝東西直接賣,這是圍繞著以產品為核心的營銷。這種營銷雖然可以不斷地創新出奇,但是很多時候其實并不容易。以前有句老話叫“王婆賣瓜,自賣自夸”,王婆賣瓜的時候說:“我的瓜很好”?,F在變成王婆賣瓜不賣瓜,而變成“賣王婆”,就是說如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個領域一向誠實、可靠,而且王婆選的瓜一定是好瓜,賣瓜的王婆是個好同志的話,以后買瓜的時候只要看到是王婆在賣瓜,那她的瓜準好。假如王婆萬一偶爾犯點小錯誤,選的一只瓜正好不甜,那買瓜的人也會說沒關系。因為王婆一向是個好同志,偶爾犯點小錯誤,改正了以后,她比一般的同志還要好。
  
  營銷中的第二個發展是深度營銷!中國的市場五六年以前由大眾化市場轉化為細分市場。這讓我們知道了細分市場更能有效的占據市場。隨著社會細分越來越細,現在在同一個社會層次中有不同的層次,這就是所謂的深度細分。比如白領階層現在發展成了很多個群體,每個群體的模式又是不一樣的,對消費的要求和產品的要求不同。雅皮、小資都是白領,但他們之間的行為模式、消費的內容,包括他們要去的地方,都會有差別。有效的營銷是在這幾種人群中選擇誰。
  
  第三是符號性消費,任何產品都是由兩個產品組成的,一個是實體的產品,另外的就是符號產品。F1的帽子去年賣600多塊錢一頂,加工成本五六塊錢,值600塊的就是F1的符號產品。在經濟不發達的時候,消費者買東西只講實惠。今天大家手頭富裕了,還有空閑時間了,現在已經進入了一個有錢加有閑的購買時代。在這個時代,符號型消費就有很大增長空間。企業在營銷的時候,低成本、壓價,這個都叫做“有用型營銷”。如果揣摩消費者的需要,滿足他虛榮的需要,附加值還特別高,這叫做“沒用的營銷”。
  
  在營銷研究領域,最初我們說營銷的重點是促銷、推廣,后來我們知道渠道也是,在價格這些方面我們也比較關注,其實營銷很少甚至從來沒有真正有效的結合到研發中間去。普通的產品的基本模式是企業生產出產品,做廣告的時候再找找什么概念。很少企業是先知道消費者心里有什么需要,再根據這些需要去研發,用技術去實現。我們把現在的營銷叫下半身營銷。營銷第一個就是產品,它是怎么來的,如果它不能體現消費者的需求,企業花費的錢就是無底洞。
  
  以上的就是關于環保加盟營銷新的發展趨勢,您應該好好的注意這樣的信息,找到關于自己的一些發展上面的新舉措!那么這樣的話,您就可以把自己的一些創業上面的銷售渠道打開。

本文系作者授權中國加盟網發表。如需轉載請聯系微信公眾號中國加盟網(tcsdjmw)未經授權,不得轉載。

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